03.12.2022

Как стартапы заключают партнерские отношения с крупными компаниями в сфере земельного маркетинга

1 min read

Я только что запланировал встречу с компанией из списка Fortune 500, чтобы обсудить возможности партнерства для маркетинга, рекомендаций и распределения доходов. Эти обсуждения не произошли в одночасье, и они не приведут немедленно к продажам на миллионы долларов.
Еще нет.
Я точно знаю, чего хочу от делового партнерства с крупной компанией, и держу пари, что это то же самое, что и вы: пресс-релизы, ваш логотип на их веб-сайте, скоординированные усилия по продажам и, самое главное, приток новых клиентов. относится к вашему бизнесу.
Это все возможно, конечно. Но вот в чем дело. Успешные партнерские отношения не происходят как молния в бутылке. Если вы обещаете высокий коэффициент конверсии и множество новых клиентов, партнер, скорее всего, не воспримет вас всерьез. Все захватывающие вещи должны подождать, пока вы не продемонстрируете тягу.
Как ты это делаешь? Вы разбиваете предложение о партнерстве на следующие три этапа, каждый из которых укрепляет доверие и одновременно создает множество возможностей для получения дохода.
Фаза 1: Скидки и комплексная проверка
Вот первый вопрос, который вы должны задать себе: стоит ли развивать это партнерство?
Потому что я гарантирую вам, что это первый вопрос, который задаст ваш потенциальный партнер.
Конечно, их размер и охват делают партнерство с ними в области продаж или маркетинга несложным делом. Но их размер и охват — это то, о чем они очень хорошо осведомлены, и они, вероятно, захотят использовать этот размер, чтобы повернуть сделку в свою пользу. Это может привести к очень хорошей сделке для них и очень плохой сделке для вас.
Чтобы проверить как структуру, так и динамику потенциальной сделки, нужно начать с чего-то, что легко настроить, недорого запустить и просто отследить.
Вам понадобится модель ценообразования, учитывающая партнерские скидки, а затем создайте крючки для простой сделки со скидкой. Ваши клиенты получают скидку на продукт или услугу вашего партнера и наоборот. Если возможно, используйте инструменты, которые у вас уже есть, такие как коды купонов, реферальные ссылки и партнерские целевые страницы. Если у вас их нет, создайте их.
Предложите партнеру программу, которую можно запустить без особых усилий и лишнего шума, и, самое главное, такую, которая не требует затрат с обеих сторон, таких как техническая интеграция или юридическая проверка. Предложите какой-нибудь базовый совместный маркетинг, чтобы текущие клиенты узнали о предложении, может быть, что-то простое, например пробную кампанию по электронной почте с каждой стороны.
Затем отследите, насколько хорошо работает программа. Вам нужно знать, сколько трафика принесут маркетинговые усилия вашего партнера и какая часть этого трафика конвертируется в продажу. Вы также должны быть в состоянии показать, что ваши собственные клиенты и потенциальные клиенты являются надежным рынком для вашего партнера.
Для этого вам понадобятся ваши собственные данные, поэтому вам не нужно верить на слово вашему партнеру. Доверять? Конечно. Но проверить.
Экспериментируйте с обменом сообщениями, таргетингом на аудиторию, даже с объемом предложения, пока не начнете замечать интерес с обеих сторон. Как только вы получите эту поддержку, вы сможете принимать более обоснованные решения о том, как расширить программу.
Фаза 2 — Автоматизация и ускорение
Теперь, когда вы получаете данные, вы сможете, по крайней мере, предположить, какую отдачу вы можете ожидать от любого времени или денег, которые вы тратите на ускорение партнерства и привлечение клиентов.
Так что теперь вы захотите потратить это время и деньги.
Не меняя свою техническую или организационную инфраструктуру, создайте способы извлечь выгоду из наблюдаемой вами тяги, автоматизируя то, что работает, и отказываясь от того, что не работает. Цель состоит в том, чтобы разрушить стены и уменьшить количество переходов от клиента вашего партнера к вашему продукту и наоборот.
Это отличное место для инструментов без кода и сторонних платформ отслеживания, которые вы можете подключить к своей текущей инфраструктуре, чтобы улучшить и ускорить свои партнерские программы. Например, Zapier или веб-хуки можно использовать для отправки запросов напрямую от одного объекта к другому. Также инструменты отчетности, позволяющие быстро подсчитывать результаты и доходы партнеров. А еще лучше создайте панель инструментов, где они смогут увидеть свои собственные результаты.
Вы хотите, чтобы партнер был заинтересован в том, чтобы работать на вас так же усердно, как вы готовы работать на него. Таким образом, вы также хотите поощрять расходы партнеров на программу, теперь, когда у вас есть фактические данные, которые они могут использовать для расчета ожидаемой отдачи от этих расходов.
Этап 3 — Интеграция и анонс
Когда доверие и инфраструктура созданы для обеспечения высокого уровня трафика и продаж, пришло время сделать все возможное и выйти на эти уровни.
Вы можете создавать специальные предложения по продажам и пакеты, специфичные для партнерства. Разработайте маркетинг и обмен сообщениями, которые подчеркивают, как «Вы + Они» приносит пользу клиенту, которая больше, чем сумма частей.
Настало время создать техническую и операционную интеграцию между вашей витриной и их витриной, устранив все барьеры и трения для раскрытия этой дополнительной ценности для клиентов.
Это также время для пресс-релизов, кампаний в социальных сетях, логотипов или даже специальных партнерских страниц.