Не тратьте время на попытки получить прессу для вашего стартапа

В выпуске Teaching Startup за эту неделю (№ 75) я ответил на вопрос основателя о том, как привлечь внимание прессы к ее двухлетнему стартапу, теперь, когда они снова набирают обороты после того, как почти были уничтожены блокировками COVID.
В то время как я прошел через все, что можно и чего нельзя делать за 20 с лишним лет работы на обеих сторонах — как в качестве предпринимателя, который сделал свою долю публикаций в прессе, так и в качестве предпринимателя, который много пишет о предпринимательстве для пабов, таких как журнал Inc. , Built In, TechCrunch и другие — ее вопрос заставил меня задать еще один вопрос.
Приведет ли восторженная новостная статья о вашем стартапе к значительному увеличению ваших продаж?
И честный ответ на второй вопрос, как и на множество других вопросов о стартапе, звучит так: это зависит от обстоятельств.
На самом деле это своего рода дерьмо по многим причинам. Но есть ТРЕТИЙ вопрос, который вам нужно задать, чтобы дать вам окончательный ответ на то, что многие публикации в прессе приведут к дополнительному доходу:
Сколько потенциальных клиентов читают публикацию, в которой рассказывается о вашем бизнесе?
Читать о чужом стартапе все равно, что читать о чужой фэнтези-футбольной команде.
Это просто человеческая природа. Чем меньше история связана с нами и нашей реальной жизнью, тем меньше мы склонны заботиться о ней.
Но, как и предприниматели, игроки в фэнтези-футбол всегда ищут советы, подсказки и идеи о том, как создать команду-победительницу фэнтези-футбола.
Мы, предприниматели, читаем много статей по тем же самым причинам. Например, вы читаете этот пост прямо сейчас. И если вы прошли мимо моей бессвязной болтовни о фэнтези-футболе, я вознагражу вас советом, за которым вы пришли сюда.
Послушайте, если наши клиенты не являются другими предпринимателями, они не прячутся в TechCrunch and Inc. и Built In, нажимая на статьи о стартапах, о которых они никогда не слышали, о сборе денег, которые они никогда не увидят, или о выпуске последней версии продукта. они никогда не будут использовать.
Уловка-22: стать достойным освещения в печати
Когда мы читаем восторженные новостные статьи о подающих надежды спортсменах или знаменитостях, почти всегда речь идет о какой-то вехе или достижении, которого они уже достигли или находятся на пути к достижению. Чем крупнее веха, тем более заслуживающей освещения в печати является история.
Но чем интереснее история, тем меньше спортсмену или знаменитости нужна эта история, чтобы заполнить стадионы, кинотеатры (или, я полагаю, очереди на стриминг) или концертные площадки. Такая пресса является реактивной, и некоторые из наиболее успешных знаменитостей избегают ее, потому что она им не нужна. На самом деле они нужны прессе. За клики.
Те, кому это действительно нужно, те, кому нужен дополнительный толчок, чтобы получить следующую прорывную роль в своей карьере, часто борются за это. чтобы создать небольшой импульс на пути к следующей вехе, которая, в свою очередь, вызовет еще больше (реактивных) откликов в прессе.
Правильное, целенаправленное обращение в прессе действительно может дать небольшой импульс, который может подготовить стартап к выходу на новый уровень.
Но вот проблема
Спорт, кино, музыка и другие занятия, создающие известность, имеют широкую универсальную привлекательность. Мы все (или большинство из нас) следим за спортом, смотрим фильмы и слушаем музыку. В этих отраслях не бывает плохой прессы.
Но в бизнесе большая часть прессы — это тихая пресса. За исключением нескольких широких исключений, ориентированных на потребителя, целевая аудитория привлекательности стартапа сравнительно ограничена. Таким образом, аудитория, на которую должен ориентироваться стартап, та, которая повлияет на высокие продажи, редко бывает достаточно большой, чтобы упреждающий удар в прессе оказал огромное влияние.
Пресс-хит может быть полезен для вас, он редко бывает полезен для вас, и в большинстве случаев он в любом случае не имеет значения.
Поэтому отрегулируйте время, которое вы тратите на погоню за прессом, соответственно. И потратьте это время на погоню за вехами вашей компании.