17.06.2024

От 0 до 200 000 долларов за 12 месяцев: правда о сольном росте

1 минута чтение

Открытие бизнеса было одним из самых волнующих и страшных моментов в моей жизни.
Я перешел от обычной ежемесячной зарплаты в престижном цифровом агентстве к отсутствию клиентов и безопасности в мгновение ока.
Но, хотите верьте, хотите нет, но я думаю, что мне это было нужно в моей жизни. Если вы похожи на меня, вы поймете, о чем я. Это горящее неизвестное «что, если …» остается в вашей голове, как бы сильно вы ни пытались ее встряхнуть.
Я всегда хотел большего, но ставить на себя сложно.
Это отражение последних 14 месяцев. Что бы это ни было, я не уверен. Но я многое узнал о бизнесе, деньгах и о себе за последний год — обязательно что-то из того, что я сделал, кому-то поможет, верно?

Это будет подробное описание того, что значит быть индивидуальным предпринимателем.
Я собираюсь углубиться в:
Как я нашла своего первого клиента.
Как я использовал LinkedIn для привлечения лидов на сумму 100 000 долларов за 9 месяцев.
Важность баланса.
Влияние на мою личную жизнь и здоровье.
Плюсы и минусы фрилансера.
Все остальное, что я могу придумать.
Найти первого клиента страшно
Я не продавец и не уверенный в себе человек.
Мысль о том, чтобы пойти туда и поговорить с представителями бизнеса, вероятно, в первую очередь удерживала меня от открытия бизнеса.
Но без клиентов ваш бизнес уже не бизнес.
У вас может быть больше всего талантов в мире, но если вы не можете продать себя или свой бизнес — неудача почти гарантирована.
Имея это в виду, я сосредоточился на том, что у меня хорошо получается; давая людям ценность. Мой маркетинговый план состоял не в том, чтобы продавать что-либо навязчиво, а в том, чтобы раздавать информацию бесплатно.
Я не имел в виду график. Я просто планировал делать это как можно чаще, пока люди не обратят на это внимание.
Звучит нелогично, правда?
Да, я тоже так думал.
Однако через пару недель после этого я завязал разговор с тремя потенциальными клиентами. Мне удалось обезопасить:
Аудит сайта за 750 долларов.
Гонорар в размере 2000 долларов.
Гонорар в размере 3000 долларов.
И все три клиента сказали одно и то же: «Я видел ваши сообщения в LinkedIn через друга, и мне понравилось то, что вы говорите».
Раздача ценностей позволила мне немедленно сломать барьер доверия. Мне не нужно было подтверждать, кем я был (как вы делаете, когда холодно продаете), потому что они уже знали.
Итак, к концу моего первого месяца работы фрилансером я получил чуть меньше 6000 долларов с 30 000 долларов в виде гонораров на 6 месяцев.
Это была моя годовая зарплата в агентстве, которое я покинул не более чем за 21 день до этого.
Я в долгу перед LinkedIn
LinkedIn коренным образом изменил мою жизнь.
Продолжая следовать своему маркетинговому плану (раздавать ценность бесплатно), я наращивал аудиторию каждый месяц. Мои посты увидели 100 человек, а теперь уже 1000 человек, и каждый раз, когда я публикую, я регулярно получаю от 15 000 до 20 000 человек.

Чтобы быть прозрачным, эти 20 000 глазных яблок на моих постах генерируют от 5 до 7 лидов в месяц.
Теперь вы можете подумать: «Райан, это низкие цифры…»
Но в первый год работы иметь 5–7 входящих потенциальных клиентов в месяц — вот как вы не выключаете свет.
Существует такая нелепая идея, что для достижения успеха нужно подняться с 0 до 1 миллиона долларов.
Моей целью было заработать свою предыдущую годовую зарплату, но делать это на своих условиях.
Все, что было выше этого в первый год, было бонусом.
В любом случае, я сказал, что хочу дать полезный совет, поэтому вот три вещи, которые вам обязательно нужно сделать, если вы хотите развивать свой бизнес в LinkedIn.
Увеличьте вовлеченность в первый час публикации
Я тестировал это в течение прошлого года, и в любом случае первоначальное взаимодействие с вашим постом в течение первого часа может ускорить охват.

Делайте это как хотите. Черт, как твой собственный пост, если нужно. Да (и до сих пор иногда, когда горжусь своим контентом).
Я получал 5–7 лайков с 2–3 комментариями в первый час публикации каждый раз, когда я писал.
Я брал ссылку для общего доступа, направлялся в WhatsApp и отправлял ее своей невероятно небольшой группе друзей.
Скорее всего, вы популярнее меня. Так что уровень вашей вовлеченности, скорее всего, будет выше, чем у меня.
Посвящайте 30 минут каждое утро общению с другими
Даже сейчас, когда я получаю комментарии к своему посту, я нахожу время, чтобы ответить на все из них.
Или, по крайней мере, все они заслуживают ответа.
Но также невероятно важно, чтобы вы выходили и давали советы по поводу чужих постов.
И когда я говорю совет, старайтесь не высказывать споров. Постарайтесь не быть слишком самоуверенным. Общайтесь с людьми с единственной целью — быть полезными и открытыми для их взглядов.
В первые 3-5 месяцев я тратил 30 минут каждое утро на поиск постов, которые, как я знал, имели мою аудиторию.