03.12.2022

Станьте значительно богаче, назвав свой следующий продукт с помощью этих идей

1 min read

Название продукта влияет на его продажу больше, чем вы думаете. Это потому, что это первое, что формирует восприятие продукта потенциальными покупателями. Чем крупнее компания, тем большее значение имеет название продукта. Это связано с тем, что более крупные предприятия постепенно больше полагаются на брендинг, чем на маркетинг. Но любой может сыграть умнее и стать значительно богаче, дав своему следующему продукту имя, которое зацепит покупателей.
Придумать название продукта — целое искусство. Хотя в этом есть несколько движущихся частей, вот 9 параметров, заслуживающих внимания.
1. Легкость произношения
Очень редко можно увидеть победителя в продукте, который трудно произнести. Хотя есть исключения. Если ваш целевой рынок — поляки, живущие в Америке, и продукт имеет польское произношение, которое американцы не поймут, а поляки поймут, то это победитель.
В большинстве других случаев лучше использовать что-то, что люди могут очень хорошо произносить. Если вы придумали название, запишите его и раздайте случайным людям, чтобы они посмотрели, правильно ли они его назовут. Если вы только начинаете, проверьте имя на друзьях, детях, друзьях ребенка, родителях, родственниках и т. д. Если им сложно подобрать правильное имя или вам приходится исправлять половину людей, значит, имя недостаточно хорошее.
Лучше, когда имя просто то, что люди уже привыкли произносить правильно. Если ваша целевая аудитория — дети, название продукта должно состоять из одного слога. Или один слог, который повторяется, что делает его двусложным словом.
Этот трюк может сработать и у взрослых, в зависимости от продукта. Но в целом ваш продукт должен быть легко произносимым.
2. Нелепая ассоциация
Вы хотите, чтобы люди помнили ваш продукт как можно дольше. И секрет здесь в том, чтобы ассоциировать это с чем-то нелепым. Это заставляет его придерживаться.
Знаете ли вы, что во Франции есть город под названием Анус. Я не знаю, как они говорят это с серьезным лицом. Ну, я думаю, это должно означать что-то другое по-французски. Но знаете что, с тех пор я никогда не забывал этого имени.
Не нужно впадать в экстрим, что заставляет вас съеживаться. Это просто должно быть достаточно нелепо, чтобы остаться в сознании людей.
3. Знакомство с отраслью
Иногда не нужно изобретать велосипед. Это особенно важно, когда вы работаете в отрасли, которая уже очень зрелая. Быть слишком необычным в этой отрасли может иметь неприятные последствия.
Хорошим примером является мир смартфонов. Есть определенный тип имени, который является общим для смартфонов. Название бренда вместе с некоторыми цифрами или кодом. И это потому, что постоянно появляются новинки. Всегда нужно было придумывать другое имя.
Но выбор названия бренда и чередование номеров или кода может сделать продукт более привлекательным. Это может быть достаточно любопытно, чтобы оправдать проверку.
Когда вы находитесь в быстро развивающейся и насыщенной отрасли, следуйте нормам наименования этой отрасли. Если вы решите быть слишком другим, люди будут скептически относиться к легитимности продукта.
4. Правописание
Упростите написание, особенно если вы находитесь на рынке B2B. Если продукт сложно написать, он просто отпугнет потенциальных клиентов.
Правописание зависит не только от длины символа. Некоторые короткие слова трудно произносить. Слова, которые написаны со слишком большим количеством согласных подряд, в этом случае могут быть не так хороши.
В словах должны быть гласные, предотвращающие скопление согласных, чтобы их можно было легко написать из того, как они произносятся. Если все продолжают неправильно писать продукт, то вам следует подумать о его пересмотре, если название еще не прижилось.
5. Психическое предубеждение
У людей есть предубеждения. Все так делают. Хотя не многие согласны. И независимо от того, согласны они или нет, вы можете проявить смекалку, играя на ментальном уклоне вашего целевого рынка.
Одна из величайших маркетинговых концепций, основанных на этом принципе, которую я когда-либо видел, — это идея «приютить собаку». Мне потребовалось много времени (потому что я не вырос в американском сообществе), чтобы обнаружить, что идея заключалась в том, чтобы «купить собаку». Там, где я вырос, в этом нет ничего страшного. Если вы хотите купить собаку, это то, что вы говорите. Но во многих западных сообществах вы берете собаку. И это, кстати, маркетинговый ход.
В этом смысле вы заставляете людей привязываться к собаке. Таким образом, ментальное предубеждение, связанное с появлением нового члена семьи, также связано с собаками (и кошками). Это ментальная предвзятость. Итак, я предполагаю, что у вас есть «Центры усыновления домашних животных», а не «Собачий рынок».
Этот метод является мгновенным победителем, если все сделано правильно. Это особенно эффективно при именовании физических магазинов.
6. Чего хотят женщины
Если демографическая группа вашей целевой аудитории — женщины, назовите их в соответствии с тем, что они хотят. Поговорите со многими женщинами из вашей демографической группы и найдите имя в том, как они себя описывают.
Имена с эмоциональным чувством, с которым женщины хотят ассоциироваться, заставят их купить то, что вы предлагаете. Например, растет число женщин, занимающих руководящие должности в бизнесе, и женщин, желающих занимать руководящие должности. Слова в строке о