03.12.2022

Стройте бизнес, а не финансовую машину

1 min read

Сегодня существует полное неуважение к тому, что нужно для построения бизнеса. Слишком много людей думают, что они могут стать предпринимателями за одну ночь и создать реальный бизнес в течение 1-2 лет, но это просто нереально.
И я это понимаю, потому что это то, что изображается в средствах массовой информации, которые мы видим каждый день. С Shark Tank, The Social Network и всеми этими «единорогами» с быстрым выходом и огромными выплатами я могу понять, почему настроения искажены. Существует заблуждение, что только потому, что венчурный капиталист или «ангел» бросает вам деньги, надеясь, что вы станете следующим Zucks, ваш стартап будет успешным. Но это не так. Рынок решает, что работает, а что нет.
А как насчет десятков тысяч других «бизнесов», о которых мы не слышим: тех, которые потерпели крах, потому что сосредоточились на создании игрушки на деньгах венчурного капитала, а не на создании реального бизнеса, приносящего доход? Где это обсуждение?
Слишком многие «предприниматели» в наши дни сосредотачивают свои повседневные усилия на том, чтобы поднять свой следующий раунд, выкачивая собственный капитал из бизнеса, чтобы искусственно завысить оценку своей компании, вместо того, чтобы сосредоточиться на том, что действительно важно: построении устойчивого бизнеса.
Они действуют как финансовые арбитражные машины, а не настоящие предприятия. И это проблема.
Меня постоянно — изо дня в день — бьют люди, которые хотят собрать деньги на «потрясающую землю» и «подрывную» идею, которая у них есть. Вы знаете, что такое разрушительная идея? Создание реального бизнеса, в котором инвесторы приходят к вам, а не вы гоняетесь за ними.
Когда я основал VaynerMedia, я не делал никаких внешних инвестиций, и по сей день я продолжаю получать минимальную прибыль. Почему? Потому что я построил и продолжаю строить реальный бизнес. Все деньги, которые мы приносили и продолжаем приносить, возвращаются в компанию и направляются на рост, чтобы добиться того, что приведет нас туда, где мы хотим быть. У меня есть полярная звезда, и я работаю против нее.
Почему я могу это сделать? Потому что я терпелив. Потому что я понимаю, что значит строить бизнес. Я здесь не ради славы — из-за часов, красивого дома, лодок и того дерьма, которое вы видите в инстаграме. Я в этом, потому что я люблю гринд. И если вы настоящий воспитанный предприниматель, это тоже должно вас мотивировать.
Так что, если вы имеете наглость хотеть построить что-то, что обеспечит вас на всю оставшуюся жизнь, предоставит вам свободу от того, что кто-то другой не подпишет вам зарплату, не пренебрегайте тем, что нужно для этого.
И, честно говоря, это неуважение не обязательно является вашей ошибкой. Основные средства массовой информации рисуют слишком хорошую, чтобы быть правдой, картину того, как выглядит предпринимательство, и этому нужно положить конец. Со всеми этими гиперболизированными заголовками и «выходами на миллион долларов» нам необходимо пересмотреть то, что значит быть успешным основателем. Все хотят продать свой бизнес за миллионы, потому что это история, которую нам рассказали, но это просто неправда. Преувеличение того, что значит быть успешным, — это то, что в конце концов повредит большинству из вас, и я собираюсь сделать все, что в моих силах, чтобы изменить этот разговор.
Так что все, о чем я прошу, это переформулировать дискуссию вокруг предпринимательства. Коротких путей не бывает. Нет волшебной формулы, которая сделает успешный бизнес. Не обещайте, что венчурное финансирование сделает вашу «потрясающую» идею успешной. Есть только правда. И это тяжелая работа.