27.11.2022

Что сложного в стартапах в сфере медицинских технологий и почему они того стоят

1 min read

Стартапы ost tech трудно построить. Обойти это невозможно. Однако создать технологическую компанию в сфере здравоохранения, возможно, намного сложнее.
Причин тому много, и я не первый, кто анализирует трудности. На самом деле, превосходная статья, написанная профессором Региной Херцлингер из Гарвардской школы бизнеса, отлично справляется с детальным изложением вещей.

В этой статье я поделюсь своим взглядом на проблемы, с которыми сталкивается основатель при создании стартапа в области медицинских технологий. Я думаю, что время особенно подходящее, из-за всего фиаско Элизабет Холмс/Теранос, которое сейчас пронизывает наш общий дух времени.

Давайте представим целеустремленного основателя Medtech, который хочет создать целеустремленную компанию для раннего выявления рака. Рынок диагностики рака огромен, его стоимость составляет около 280 миллиардов долларов. Наш основатель воодушевлен перспективой не только помогать пациентам, но и добиваться коммерческого успеха. Это идеальное сочетание «преуспевать, делая добро».

Все, с кем основатель рассказывает об их стартапе, в восторге — ведь кто не хочет помочь в борьбе с раком?
Путешествие героя
Наш герой (основатель) сейчас усердно работает над тем, чтобы превратить свою идею в компанию. Возможно, она ранее работала над технологией диагностики рака во время работы над докторской диссертацией, и у нее есть преимущество. Она разговаривает с несколькими людьми, и они советуют ей собрать команду и проработать финансовые вопросы (то есть, сколько денег ей на самом деле нужно собрать, чтобы запустить эту компанию). Она работает над этим и создает презентацию, с которой она будет собирать средства.

Она разговаривает с несколькими ангелами-инвесторами, и они спрашивают ее, сколько времени потребуется, чтобы технология была готова?
Это хороший вопрос. Она оценивает 2 года с ежемесячным расходом в 100 тысяч долларов. То есть ей нужно 2,4 миллиона долларов. Она положила это число в свою колоду и теперь не занимается сбором средств.

Поговорив с несколькими венчурными инвесторами, она обнаружила, что это огромная борьба. Ее разочарование достигает апогея, когда 10-й инвестор, с которым она разговаривает, либо говорит, что отказывается, либо просто не отвечает. Это бессмысленно, почему бы этим инвесторам не ухватиться за возможность инвестировать в огромный рынок + огромное социальное благо?
Затем она получает отзывы от некоторых дружелюбных инвесторов-ангелов, которые рассказывают ей немного больше о том, почему она не получает ожидаемого ответа:
Вообще говоря, среднее время, необходимое для того, чтобы медицинское устройство было одобрено органами по маркировке FDA/CE, составляет 5 лет*. Компании, очевидно, потребуется финансирование на этот период времени, и поэтому она сжигает наличные деньги или раздает акции (вероятно, и то, и другое) до того, как будет получен какой-либо доход. Теперь объедините это с тем фактом, что цикл продаж в больницах занимает от 60 дней до 2 лет, и мы оказываемся в настоящей беде.

Это означает, что на практике от первоначальных инвестиций до получения любого дохода может пройти до 7 лет. Другими словами, даже при постоянном сжигании 100 000 долларов венчурному капиталисту нужно будет инвестировать 8,4 миллиона долларов и ждать 7 лет, прежде чем проявится реальная коммерческая привлекательность.
Следовательно, если они инвестируют в ее медицинский стартап, они могут уже приблизиться к сроку жизни своего фонда еще до того, как ее стартап запустится. Многим венчурным капиталистам нужно, чтобы хотя бы несколько их стартапов вышли как минимум за 1 миллиард долларов, чтобы вернуть деньги своим LP (дополнительная информация о венчурных капиталистах и ​​LP здесь), и, следовательно, у нашего стартапа в области медицинских технологий может быть только 3 года от получения дохода до выход на 1 млрд долларов.

В любом случае, сбор денег не будет легкой прогулкой для нашего основателя здравоохранения с голубыми глазами. Это, конечно, только одна проблема, с которой сталкивается наш герой. Есть множество других препятствий.
Множество препятствий
Во-первых, это сама технология. Большинство людей воспринимают фактическое создание технологии как нечто само собой разумеющееся. Но для медицинской компании, которая действительно является инновационной (и, возможно, в первую очередь заслуживает финансирования…), нужно что-то действительно особенное. Каким бы ни было устройство/лечение, для утверждения оно должно пройти клинические испытания.

Таким образом, основатель должен не только собрать замечательную команду инженеров/ученых для фактического создания технологии, но также должен собрать клиническую команду для работы и проведения исследований. Ей понадобится главный исследователь, который возглавит испытания, статистик, сотрудники по обеспечению целостности данных, регулирующие органы (мы ведь хотим получить одобрение FDA, не так ли?) и, конечно же, ей нужна больница для фактического проведения исследования.

Ей может понадобиться несколько больниц, и, в зависимости от размера выборки, ей могут понадобиться тысячи пациентов и медицинского персонала для сбора данных и фактического проведения вмешательства (устройство, лекарство или что-то еще).

Поэтому, пока наш герой ищет этого особенного инвестора, которому особенно комфортно работать с Medtech, она имеет дело с чрезвычайно сложным и трудоемким процессом согласования.